Richtige und wichtige Fragen bei Zielvereinbarungs-Gesprächen

Bei der Zielvereinbarung ist die Mitwirkung und Einflussnahme des Mitarbeiters entscheidend. Die Ziele müssen verstanden und nachvollzogen werden – auch in Bezug zu übergeordneten Unternehmenszielen. Dazu einige Fragenbeispiele an Mitarbeiter.

Bei Zielerreichungsgesprächen ist es wichtig, den Fokus auf künftige Anforderungen zu richten und unter starkem Einbezug des Mitarbeiters eine konstruktive Grundhaltung einzunehmen. Konstruktive und Mitarbeiter auf motivierende Weise einbindende Fragen zur Mitwirkung an Zielvereinbarungen können die nachfolgenden sein.

Das Qualitätsmerkmal eines professionell geführten Zielvereinbarungsgesprächs sind letztlich die Fragen – sie gehören wohl zu den mächtigsten Kommunikationstechniken überhaupt. Mit Fragen führt man ein Gespräch, verhilft zu neuen Erkenntnissen und erhöht die Chance, wichtige Aspekte erkennen zu lassen.

Fragen können erfolgsentscheidend sein

Mit Fragen kann man auch zurückhaltende Mitarbeiter aus der Reserve locken und Hemmungen abbauen. Fragen Sie nach der Meinung, Einschätzung und der persönlichen Sicht der Dinge. So findet ein partnerschaftlicher Dialog statt, bei dem Entscheidungen und Ziele vom Mitarbeiter auch eher mitgetragen werden, da er aktiv eingebunden wird. Zum Beispiel: “Herr Y, so beurteile ich die Situation. Wie aber sehen Sie das – Ihre Meinung ist mir ebenso wichtig!”

Fragenbeispiele an Mitarbeiter

Einige Fragenbeispiele an Mitarbeiter zur Mitwirkung an Zielvereinbarungen sind die folgenden:

• Was motiviert Sie beim Erreichen von Zielen ganz besonders, was bereitet Ihnen am meisten Befriedigung?
• In welchen Bereichen kann ich persönlich als Ihr Vorgesetzter Sie bei der Erreichung der Ziele am wirkungsvollsten unterstützen?
• Welche der besprochenen Ziele beanspruchen Ihre Talente und persönlichen Fähigkeiten und Interessen auf ganz besondere Weise?
• Welches sind nach Ihrer Einschätzung die wichtigsten Voraussetzungen zur Erreichung dieser Ziele?
• Welches der vereinbarten Ziele spornt Sie am meisten an beziehungsweise ist für Sie die grösste Herausforderung?
• Bei welchen Zielen können Sie die wertvollsten Beiträge leisten?
• Können Sie hinter diesen Zielen voll und ganz stehen und erachten Sie diese als erreichbar?
• Welche Probleme könnten Sie nach Ihrer Einschätzung am ehesten an der Zielerreichung hindern?
• Wenn Sie an den vereinbarten Zielen drei Änderungen anbringen könnten, welche wären dies und was würden sie bezwecken?
• Wie schätzen Sie Ihre erreichten Ziele im Vergleich zu den Teamzielen ein?
• Was hat Sie – durchaus kritisch beurteilt – am meisten an der Erreichung des letztjährigen Ziels gehindert?
• Was müsste alles anders sein, um die Erreichung dieser Ziele auf optimalste Weise zu ermöglichen?
• Können Sie hinter den Erreichbarkeitskriterien stehen, finden Sie diese objektiv und angemessen?
• Wenn Sie Unternehmer wären und für das Unternehmen als Ganzes und sich persönlich drei Ziele festlegen müssten, welche wären dies?
• Welches sind die für Sie wertvollsten und effektivsten Hilfestellungen, die Sie beim Erreichen der gesetzten Ziele am meisten unterstützen?
• Welches der vereinbarten Ziele überzeugt Sie am meisten und mit welchem haben Sie eher Mühe?
• Welche wichtigsten Anforderungen stellen die vereinbarten Ziele an Sie persönlich und unsere Zusammenarbeit?